线上渠道的拓宽、直播带货等新营销方式的出现,成为汽车行业的全新机遇。长城欧拉抢占风口,抓住渠道变革的红利,通过线上线下联动的创新营销模式,实现流量变现,成为天猫平台首个销量突破10000台的新能源品牌。
今年8月,欧拉品牌销量4794辆,同比增长291.3%,连续6个月实现正增长,位列全国新能源汽车销量TOP 5,成功进入新能源汽车品牌第一梯队。此外欧拉旗下销量明星——欧拉黑猫,8月销量3,748辆,同比大涨238.3%,跻身全国新能源单车销量第四名,A00级别市场第一名,成为欧拉品牌销量王者。
营销迭代花样多,流量收割不停歇
天猫平台销量破万的背后是欧拉品牌营销迭代的成功,欧拉瞄准“流量”的价值,打造线上线下融合的营销闭环,加强与年轻用户之间的交互性,将这种价值向后迁移,完成从“流量”到“留量”再到“销量”的转化,实现品效合一。
这一过程中的首要任务就是收割流量,将其变为“留量”。为此,欧拉不断创新迭代营销手段,通过创新化的营销方式、层次化的直播带货、多元化的销售渠道,完成“头部引爆-腰部扩散-集中收量”的全链路流量转化,在超级流量池中更高效地覆盖并吸引目标受众。
欧拉花样频出的直播带货玩法,叠加不同的人群策略,有效确保对不同类型人群的引流。欧拉联手头部明星,选择沈梦辰作为品牌代言人、入驻汪涵、谢娜、杜海涛等更具国民影响力的顶流直播间等,充分运用明星资源和定位,引爆全网流量;同时,欧拉使用腰部KOL、网红直播带货,借势拉动粉丝经济;再结合boss带货、产品专家讲解等方式促使潜在用户做出购买决定,为品牌创造流量和声量的最大价值服务。
在此基础上,欧拉还通过加码天猫等线上销售渠道,把商业增量向线上延展,拓展出声量转订单的阵地,同时联动线下经销商集中收量,打造出订单转销量的阵地。线上曝光与线下收割联动,厂端品牌传播与终端销售动作一致,完成了“线上+线下”全渠道战略布局,全面覆盖年轻用户的行动轨迹。
流量变现看品质,“用户共创”来加持
实现增长与转化才是寻求流量曝光的终极奥义,欧拉能够将手中庞大的流量转化成切实的销量,离不开“品质”这张王牌带来的底气,也离不开扎根于产品基石上的用户思维。
欧拉始终坚持对“精品”的追求,基于长城汽车的强大背书与全面赋能,欧拉融和众多前沿科技打造出多款“品质无忧”的“精品”。欧拉黑猫、欧拉白猫、欧拉好猫相继面市,构成欧拉猫系家族产品矩阵,“硬核”产品力圈粉无数,销量更是持续上扬。
“猫系家族”的构建,也体现出欧拉拥抱新世代、尊重用户需求的开放态度。从精准洞察用户情感需求打造的“欧拉白猫”,到顺应用户心意更名的“欧拉黑猫”,再到完全由用户做决策的欧拉好猫车色命名,欧拉从产品思维到用户思维的转变显而易见。这些基于用户思维打造的创新营销玩法,让年轻用户不断参与其中与品牌高频互动,最终从“路人粉”变成“死忠粉”,夯实了用户“忠诚度”。
不断更新迭代的创新营销模式让欧拉成为“流量收割机”,过硬的产品品质和用户思维,则是欧拉的流量变现“直通车”,共同助力欧拉成为天猫首个销量破万的新能源品牌,在入驻天猫的众多品牌中独占鳌头。这不是欧拉第一次斩获新能源市场“销量王”的桂冠,也不会是最后一次,懂营销、懂产品、懂用户的长城欧拉未来可期!
